Le partenaire opérationnel pour scaler et transformer.
Nous diagnostiquons, reconstruisons et opérons les systèmes derrière le revenu et l’exécution jusqu’à ce que le P&L bouge.
Nous travaillons avec des entreprises où les enjeux sont réels
Quand l’entreprise doit croître, opérer et se moderniser en même temps
Conçu pour les entreprises qui ont besoin de résultats, pas d’une nouvelle phase de stratégie.
Pour les entreprises qui ont besoin d’un impact business visible, pas de plus de slides, ateliers et cycles de planification.
Scale-ups qui ont dépassé leur dispositif
La croissance a dépassé les systèmes et la discipline opérationnelle qui la soutenaient.
Entreprises qui modernisent leur exécution
Les processus sont obsolètes et la livraison inconsistante; des systèmes qui fonctionnent sont attendus.
Soutenues par du private equity ou post-transaction
Une fenêtre de création de valeur définie, avec un impact mesurable attendu par le board.
Mid-market sous pression de marge
Revenu et efficience doivent tous deux s’améliorer, sans marge pour attendre sur l’un ou l’autre.
Diagnostiquer, construire, opérer.
Nous diagnostiquons les points de rupture du revenu et de l’exécution, puis reconstruisons les systèmes commerciaux, marketing, de contrôle financier et technologiques qui les sous-tendent. Nous opérons ces systèmes avec votre équipe jusqu’à ce que la performance devienne fiable.
Une équipe. De bout en bout. Conçue pour la performance.
01Diagnostic & Design
Identifier ce qui bloque les résultats et l’exécution.
Nous évaluons l’entreprise de bout en bout: modèle opérationnel, processus, technologie et exécution. Nous identifions les goulots, les désalignements, les manques de compétences et les leviers à plus fort impact.
Livrables
Diagnostic opérationnel, feuille de route d’exécution et plan priorisé.
02Construction & Intégration
Reconstruire les processus et systèmes qui bloquent les résultats.
Nous redéfinissons et mettons en œuvre workflows, reporting, outils et structure là où c’est nécessaire. Nous réunissons les bonnes capacités dans un dispositif opérationnel unique.
Livrables
Nouveaux workflows, changements de systèmes, intégrations, reporting et structure opérationnelle.
03Opération & Amélioration
Opérer avec votre équipe pour obtenir des résultats.
Nos équipes de spécialistes opèrent et exécutent aux côtés des vôtres pour faire bouger les chiffres, en apprenant et en s’améliorant en continu pour accélérer la croissance.
Livrables
Rythme opérationnel, exécution pilotée et optimisation continue.
Systèmes commerciaux, opérationnels et financiers. Opérés, pas conseillés.
Marketing, commercial et technologie sont assurés par des partenariats de longue date avec des cabinets spécialisés sélectionnés, qui travaillent avec nous comme une seule équipe.
Commercial
Un dispositif commercial renforcé, avec une meilleure discipline de pipeline, conversion et taux de closing.
Stratégie commerciale, mise en place & exécution de KAM à distance et télévente à distance, CRM, gestion de pipeline, reporting.
Marketing
Un positionnement plus affûté et une génération de demande ciblée sur les bons canaux.
Branding, contenu, réseaux sociaux, publicité, campagnes.
Technologie
Une capacité technique profonde avec l’expérience d’environnements de production complexes et régulés.
Architecture, implémentation, intégrations, automatisation, agents IA entreprise, reporting.
Opérations & Finance
La couche de pilotage opérationnel et financier qui transforme la stratégie en exécution mesurable.
Workflows, responsabilités, cadence de décision, rythme de planification, arborescences de KPI, reporting, amélioration des marges.
Résultats, pas d’output.
Un aperçu des résultats business derrière le travail, de la performance commerciale à l’amélioration de l’exécution.
Revenus en hausse, churn en baisse
Un marketplace leader avait du trafic mais une conversion et une rétention faibles. Nous avons redessiné des parties clés du système d’acquisition et de conversion et amélioré le rythme opérationnel qui le soutient.
+40%
Hausse du revenu
-60%
Churn
+74%
Performance du canal d’acquisition
Croissance plus rapide, coût d’exécution plus bas
Un canal marketing sous-performant a été restructuré en un demand engine mesurable, avec une meilleure économie et une meilleure visibilité opérationnelle.
3x
Portée
-80%
Amélioration de l’efficience des coûts
16x
Croissance de l’engagement
Pink Zebra est jeune. L’expérience derrière ne l’est pas.
Avant Pink Zebra, nos partenaires dirigeaient les fonctions commerciales et opérationnelles qu’ils modernisent aujourd’hui pour d’autres, en tant que COO, CFO, CRO et corporate-venture leaders dans les marketplaces, l’automobile, l’assurance et l’industrie.
Victor Sanjuan
Partenaire. Opérations, Finance, Corporate Ventures
- Director Strategy & Operations chez SMG Swiss Marketplace Group: amélioration de l’EBITDA, préparation IPO, déploiement des OKR dans la BU Automotive/Mobility.
- COO & CFO chez CAR FOR YOU (JV AXA / TX Group): scaling du marketplace jusqu’à son acquisition par SMG, avec responsabilité complète du P&L.
- Corporate Ventures chez Zurich Insurance: construction du portefeuille assurance D2C et lancement d’activités digitales à travers l’Europe.
Maurice Acker
Partenaire. Commercial, Ventes, Opérations
- Director Business Customers chez SMG Swiss Marketplace Group: responsabilité sub-P&L pour AutoScout24 et MotoScout24; ventes, analytics, service client.
- Managing Director chez FCA Fiat Chrysler: responsabilité P&L sur les concessions détenues en propre; marketing digital, CRM, campagnes multicanal.
- Sales Director Suisse chez Citroën & DS / Groupe PSA: plus de 10 000 unités; reporting KPI, coaching des concessionnaires, gestion des marchés régionaux.
Nos partenaires seniors dirigent chaque mission personnellement, soutenus par une équipe de livraison spécialisée de plus de 80 experts en stratégie, commercial, marketing, ingénierie et opérations. La même équipe senior reste impliquée de la première semaine jusqu’à la livraison.
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