Opérateurs, pas conseillers.
Nous diagnostiquons, reconstruisons et opérons les systèmes derrière le revenu et l’exécution jusqu’à ce que le P&L bouge, pour les scale-ups, les sociétés en portefeuille de private equity et les propriétaires qui préparent la vente de leur entreprise.
Nous travaillons avec des entreprises où les enjeux sont réels
Quand l’entreprise doit croître, opérer et se moderniser en même temps
Conçu pour les entreprises qui ont besoin de résultats — pas de slides, d’ateliers et de cycles de planification en plus.
Scale-ups qui ont dépassé leur dispositif
La croissance a dépassé les systèmes et la discipline opérationnelle qui la soutenaient.
Propriétaires préparant une vente
Rendre l’entreprise prête pour l’exit: des chiffres propres, un moteur de croissance qui fonctionne et une performance qu’un acquéreur peut vérifier.
Soutenues par du private equity ou post-transaction
Une fenêtre de création de valeur définie, avec un impact mesurable attendu par le board.
Mid-market sous pression de marge
Revenu et efficience doivent tous deux s’améliorer, sans marge pour attendre sur l’un ou l’autre.
Diagnostiquer, construire, opérer.
Nous diagnostiquons les points de rupture du revenu et de l’exécution, puis reconstruisons les systèmes commerciaux, marketing, de contrôle financier et technologiques qui les sous-tendent. Nous opérons ces systèmes avec votre équipe jusqu’à ce que la performance devienne fiable.
Diagnostic & Design
Identifier ce qui bloque les résultats et l’exécution.
Nous évaluons l’entreprise de bout en bout: modèle opérationnel, processus, technologie et exécution. Nous identifions les goulots, les désalignements, les manques de compétences et les leviers à plus fort impact.
Livrables
Diagnostic opérationnel, feuille de route d’exécution et plan priorisé.
Construction & Intégration
Reconstruire les processus et systèmes qui bloquent les résultats.
Nous redéfinissons et mettons en œuvre workflows, reporting, outils et structure là où c’est nécessaire. Nous réunissons les bonnes capacités dans un dispositif opérationnel unique.
Livrables
Nouveaux workflows, changements de systèmes, intégrations, reporting et structure opérationnelle.
Opération & Amélioration
Opérer avec votre équipe pour obtenir des résultats.
Nos équipes de spécialistes opèrent et exécutent aux côtés des vôtres pour faire bouger les chiffres, en apprenant et en s’améliorant en continu pour accélérer la croissance.
Livrables
Rythme opérationnel, exécution pilotée et optimisation continue.
Systèmes commerciaux, opérationnels et financiers. Opérés, pas conseillés.
Nous construisons et opérons le moteur de revenus (commercial et marketing comme un seul système) ainsi que la couche technologique et de pilotage financier qui pérennise les résultats.
Le modèle conventionnel
- Les consultants conseillent puis partent.
- Les agences exécutent une tranche étroite.
- Les intégrateurs systèmes implémentent sans comprendre le business.
Pink Zebra
Une équipe senior qui diagnostique, reconstruit et opère, intégrée à votre rythme de pilotage, mesurée sur les mêmes chiffres que vos propres équipes.
MOTEUR DE REVENUS
Commercial
Un pipeline que vous pouvez prévoir et des taux de closing qui progressent, parce que nous opérons le dispositif commercial au lieu de simplement le redessiner.
Stratégie commerciale, mise en place & exécution de KAM à distance et télévente à distance, CRM, gestion de pipeline, reporting.
Découvrir Managed Revenue TeamsMOTEUR DE REVENUS
Marketing
Une génération de demande pilotée comme un P&L : positionnement, mix de canaux et coûts d’acquisition mesurés à leur contribution au pipeline.
Positionnement, génération de demande, économie des canaux, exécution des campagnes, reporting.
PILOTAGE & SYSTÈMES
Technologie
Les systèmes derrière le revenu et le reporting, construits pour fonctionner de manière fiable, y compris dans des environnements complexes et régulés.
Architecture, intégrations, automatisation, infrastructure de données et de reporting, IA appliquée.
PILOTAGE & SYSTÈMES
Opérations & Finance
La couche de pilotage opérationnel et financier qui transforme la stratégie en exécution mesurable.
Workflows, responsabilités, cadence de décision, rythme de planification, arborescences de KPI, reporting, amélioration des marges.
La livraison spécialisée s’opère sous la direction opérationnelle de Pink Zebra : des cabinets partenaires de longue date travaillant comme une seule équipe, avec un point de responsabilité unique.
Résultats, pas d’output.
Un aperçu des résultats business derrière le travail, de la performance commerciale à l’amélioration de l’exécution.
Revenus en hausse, churn en baisse
Un marketplace leader avait du trafic mais une conversion et une rétention faibles. Nous avons redessiné des parties clés du système d’acquisition et de conversion et amélioré le rythme opérationnel qui le soutient.
+40%
Hausse du revenu
-60%
Churn
+74%
Performance du canal d’acquisition
Croissance plus rapide, coût d’exécution plus bas
Un canal marketing sous-performant a été restructuré en un demand engine mesurable, avec une meilleure économie et une meilleure visibilité opérationnelle.
3x
Portée
-80%
Amélioration de l’efficience des coûts
16x
Croissance de l’engagement
Noms des clients non divulgués (NDA). Détails disponibles lors d’un échange direct.
Pink Zebra est jeune. L’expérience derrière ne l’est pas.
Avant Pink Zebra, nos partenaires dirigeaient les fonctions commerciales et opérationnelles qu’ils modernisent aujourd’hui pour d’autres, en tant que COO, CFO, CRO et corporate-venture leaders dans les marketplaces, l’automobile, l’assurance et l’industrie.
Victor Sanjuan
Partenaire. Opérations, Finance, Corporate Ventures
- Director Strategy & Operations chez SMG Swiss Marketplace Group: amélioration de l’EBITDA, préparation IPO, déploiement des OKR dans la BU Automotive/Mobility.
- COO & CFO chez CAR FOR YOU (JV AXA / TX Group): scaling du marketplace jusqu’à son acquisition par SMG, avec responsabilité complète du P&L.
- Corporate Ventures chez Zurich Insurance: construction du portefeuille assurance D2C et lancement d’activités digitales à travers l’Europe.
Maurice Acker
Partenaire. Commercial, Ventes, Opérations
- Director Business Customers chez SMG Swiss Marketplace Group: responsabilité sub-P&L pour AutoScout24 et MotoScout24; ventes, analytics, service client.
- Managing Director chez FCA Fiat Chrysler: responsabilité P&L sur les concessions détenues en propre; marketing digital, CRM, campagnes multicanal.
- Sales Director Suisse chez Citroën & DS / Groupe PSA: plus de 10 000 unités; reporting KPI, coaching des concessionnaires, gestion des marchés régionaux.
Nos partenaires seniors dirigent chaque mission personnellement, soutenus par un pool de plus de 80 spécialistes en stratégie, commercial, marketing, ingénierie et opérations. Une seule équipe sous notre direction, de la première semaine jusqu’à la livraison.
Demandez-nous ce que nous trouverions dans votre entrepriseParlez aux partenaires.
En 30 minutes, nous vous disons où nous voyons les plus grosses fuites de revenu et d’exécution, et si nous pouvons aider. Si ce n’est pas le cas, nous vous le dirons.
Vous parlez directement à Victor ou Maurice, pas à une équipe commerciale. Nous répondons sous un jour ouvré.
Basés à Zurich et Berne. Sur site, là où le travail se fait.