Augmenter le revenu sans augmenter le budget.
Nous construisons et opérons une équipe commerciale nearshore qui vend plus que votre dispositif actuel : expérience locale, langue de vos clients, pilotage quotidien. Le revenu croît plus vite que les coûts.
Pour les entreprises qui veulent plus de performance commerciale pour moins d’argent.
Un produit éprouvé, une vraie demande et une vente qui devrait délivrer plus.
Une équipe commerciale qui coûte plus qu’elle ne rapporte
Une équipe nearshore managée augmente les résultats et réduit le coût par deal.
Vente portée par le fondateur, à son plafond
Le produit se vend quand le fondateur vend, et les heures du fondateur ne suffisent plus pour croître.
Produit éprouvé, nouveau marché
Entrer dans un nouveau segment, une nouvelle région ou un nouveau canal sans détourner l’équipe cœur de ce qui fonctionne déjà.
Plans de revenus adossés au PE
Une fenêtre de création de valeur définie, où le revenu doit bouger plus vite qu’une construction interne ne le permet.
Une équipe. Entièrement la vôtre. Dirigée par nous.
Chaque équipe travaille pour un seul client. Jamais partagée. Nous apprenons votre produit comme des initiés, puis construisons et opérons l’opération qui le vend.
Apprendre & Designer
Nous nous immergeons dans votre produit, vos clients et vos prix.
Nous étudions comment vous gagnez vos ventes aujourd’hui, définissons le profil client idéal et concevons le playbook commercial : messages, séquences, traitement des objections et objectifs.
Résultats
ICP, playbook commercial, liste de cibles et plan de montée en puissance.
Construire l’équipe
Nous recrutons et formons des account managers dédiés exclusivement à vous.
Nous embauchons des account managers nearshore selon le profil que le playbook exige : des personnes avec de l’expérience sur votre marché, qui parlent la langue de vos clients nativement. Nous les formons sur votre produit et les équipons dès le premier jour de CRM, d’outils et de reporting.
Résultats
Une équipe formée et dédiée, avec une infrastructure qui fonctionne.
Opérer & Diriger
Nous coachons, dirigeons et tenons l’équipe responsable. Chaque jour.
Revues de pipeline, coaching des appels, hygiène CRM, prévisions et une cadence de reporting fiable. Vous restez hors du quotidien et voyez les chiffres qui comptent.
Résultats
Rythme opérationnel, exécution pilotée, reporting transparent.
Retour & Affûtage
Ce que le marché dit à l’équipe remonte jusqu’à vous.
Objections, signaux de prix et intelligence concurrentielle deviennent des recommandations structurées sur le produit, le pricing et le go-to-market, pour que toute l’entreprise vende mieux, pas seulement l’équipe.
Résultats
Connaissance du marché, playbooks affinés, taux de closing en progression.
Ce que nous portons. Ce que vous gardez.
Le cœur du modèle : vous ne dirigez pas une organisation commerciale. Nous le faisons. Votre part de l’engagement reste réduite et stratégique.
Chez nous
- Recrutement, formation et remplacement des membres de l’équipe
- Direction quotidienne, coaching et responsabilité de la performance
- Playbooks commerciaux, séquences et messages
- Mise en place du CRM, gestion du pipeline et outillage
- Prévisions et une cadence de reporting fiable
Chez vous
- La connaissance produit et l’accès à vos experts
- Les décisions de prix, de positionnement et de priorités
- Les relations clients restent les vôtres, toujours
Une base fixe. Une part du revenu. Skin in the game.
Nous ne vendons ni des heures ni des effectifs. Un forfait mensuel fixe couvre l’équipe et sa direction ; en plus, nous prenons une part du revenu que l’équipe génère. Si votre revenu ne croît pas, notre rémunération non plus.
Base fixe
Couvre l’équipe dédiée, sa direction et l’infrastructure opérationnelle. Prévisible, transparente et inférieure au coût complet d’un recrutement local équivalent.
Part du revenu
Notre upside est lié au revenu que l’équipe conclut. Nous gagnons quand vous gagnez, pas quand des heures sont facturées.
Alignés par construction
Le modèle impose le bon comportement : nous ne prenons que des produits que nous croyons pouvoir vendre, et nous dirigeons l’équipe comme si notre propre P&L en dépendait. Parce que c’est le cas.
Dirigé par des opérateurs qui ont porté le chiffre.
Les partenaires ont opéré exactement ce modèle chez AutoScout24, FinanceScout24, Homegate et ImmoScout24 : des équipes d’account managers à distance qui ont fait croître le revenu, baissé les coûts et délivré un ROI nettement supérieur. Managed Revenue Teams, c’est ce playbook proposé comme un service.
Victor Sanjuan
Partner. Opérations, Finance, Corporate Ventures
- COO & CFO chez CAR FOR YOU (JV AXA / TX Group) : a construit et fait croître l’opération commerciale d’une marketplace automobile de premier plan jusqu’à son acquisition par SMG.
- Director Strategy & Operations chez SMG Swiss Marketplace Group : amélioration de l’EBITDA et discipline opérationnelle dans la BU Automotive/Mobility.
- Corporate Ventures chez Zurich Insurance : a lancé et dirigé des activités digitales D2C à travers l’Europe.
Maurice Acker
Partner. Commercial, Ventes, Opérations
- Director Business Customers chez SMG Swiss Marketplace Group : a dirigé les ventes, l’analytics et le service client pour AutoScout24 et MotoScout24.
- Managing Director chez FCA Fiat Chrysler : responsabilité P&L sur les concessions en propre, avec CRM et programmes de vente multicanaux.
- Sales Director Suisse chez Citroën & DS / Groupe PSA : a dirigé un réseau de concessionnaires vendant plus de 10 000 unités par an, avec reporting KPI et coaching.
Les questions que chaque client pose.
Parlons de votre revenu.
Une première conversation avec les partenaires : votre produit, votre marché, et la question de savoir si une managed revenue team est le chemin le plus rapide vers la croissance.